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! Sie sehen nun die aktuelle Monatsausgabe unseres Newsletters „Sales Agents Online“. Dieser ergänzt unser in diesem Jahr 2-mal erscheinendes CONTACT: Magazin. Diesmal dürfen wir Sie über folgende Themen informieren: |
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Rechtssicherheit statt böser Überraschungen Liebe Kolleginnen und Kollegen, Rechtsfragen begleiten Sales Agents ein Leben lang – von der Vertragsunterzeichnung bis hin zur Beendigung der Zusammenarbeit. Immer wieder tauchen Fragen auf: Wie soll ein Vertrag gestaltet sein? Wann besteht Anspruch auf Provision? Was steht mir nach Vertragsende zu? Um hier Orientierung zu geben, haben wir in dieser Ausgabe die häufigsten Rechtsfragen zusammengestellt, die unseren Berufsalltag bestimmen. Sie erhalten praxisnahe Informationen zu Provision, Abfertigung, Buchauszug, Konkurrenzverbot, Übernahme von Kundenstöcken und vielem mehr. Eines ist klar: Eine fundierte juristische Beratung ersetzt keinen Newsletter. Die Sprechtage ihres Gremiums mit den Vertrauensanwälten haben sich seit Jahren bestens bewährt. Nutzen Sie diese Möglichkeit, um Ihre individuellen Fragen kompetent und zeitnah beantworten zu lassen. Sorgen Sie vor – denn Ihr gutes Recht ist die Grundlage für Ihren wirtschaftlichen Erfolg. |
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Provision | Wann entsteht dieser Anspruch Die Provision ist das Herzstück der Tätigkeit jedes Sales Agents und bildet meist den größten Teil des Einkommens. Doch nicht jedes vermittelte Geschäft löst automatisch einen Anspruch aus. Entscheidend ist, wann das Geschäft tatsächlich rechtswirksam wird und ob es vollständig ausgeführt wurde. Wir erklären die genauen Voraussetzungen und worauf Sie in Verträgen achten sollten. |
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Abfertigung | Ihr Ausgleichsanspruch nach Vertragsende Viele Sales Agents wissen nicht, dass ihnen nach Vertragsende eine angemessene Vergütung zusteht – ähnlich wie eine Abfertigung bei Arbeitnehmern. Voraussetzung ist, dass durch ihre Tätigkeit neue Kunden gewonnen oder bestehende Geschäftsbeziehungen wesentlich ausgebaut wurden. In der Praxis kommt es hier aber häufig zu Diskussionen. Wir zeigen, wie Sie Ihre Rechte absichern und typische Fehler vermeiden. |
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Buchauszug | Alle vertragsrelevanten Daten auf einen Blick Der Buchauszug ist ein zentrales Instrument, um Provisionsansprüche zu überprüfen und durchzusetzen. Er enthält alle vertragsrelevanten Daten – von der Auftragserteilung über die Lieferung bis zur Bezahlung. Gerade in Streitfällen ist er oft das entscheidende Beweismittel. Erfahren Sie, warum Sie auf Ihr Recht auf einen Buchauszug bestehen sollten und wie Sie diesen effizient nutzen können. |
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Übernahme eines Kundenstocks | Vorsicht bei Einstandszahlungen Immer wieder finden sich in Verträgen Klauseln, die den Sales Agent verpflichten, für die Übernahme eines Kundenstocks oder eines Gebiets eine Einstandszahlung zu leisten. Doch solche Vereinbarungen sind rechtlich heikel und bergen ein hohes Risiko. Wir beleuchten die rechtlichen Hintergründe, erklären die möglichen Konsequenzen und zeigen, warum Zurückhaltung hier oft die bessere Wahl ist. |
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Zwingende Vorschriften | Rechte auch ohne vertragliche Regelung Nicht alle Rechte eines Sales Agents müssen im Vertrag stehen – viele sind gesetzlich abgesichert und können gar nicht ausgeschlossen werden. Dazu zählen etwa Regelungen zum Provisionsanspruch oder zur Abfertigung nach Vertragsende. Wir geben Ihnen einen Überblick über die wichtigsten zwingenden Vorschriften, damit Sie auch dann abgesichert sind, wenn Ihr Vertrag Lücken oder unzulässige Klauseln enthält. |
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Konkurrenzverbot | Was erlaubt ist und was nicht Sales Agents unterliegen nach österreichischem Recht einem Konkurrenzverbot, dessen genaue Reichweite im Einzelfall festgelegt werden muss. Besonders heikel wird es, wenn Überschneidungen im Sortiment auftreten oder ein zweites Unternehmen mit ähnlichen Produkten vertreten wird. Wir erklären, in welchen Fällen eine Zustimmung des Business Partners notwendig ist, welche Risiken drohen und wie Sie rechtliche Klarheit schaffen. |
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Althergebrachte Fehler des Business Partners | Vorsicht geboten Der Sales Agent ist – ebenso wie der Business Partner – ein selbständiger Unternehmer und daher nicht an Dienstanweisungen gebunden. Dennoch versuchen Business Partner immer wieder, bestehende Vereinbarungen nachträglich abzuändern oder neue Vorgaben durchzusetzen. Solche einseitigen Änderungen sind rechtlich unwirksam. Wir zeigen, worauf Sie achten sollten, um Ihre vertragliche Position zu sichern. |
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Direktgeschäfte des Business Partner | Konkurrenz im eigenen Haus Immer häufiger wickeln Business Partner Verkäufe über Online-Shops ab. Für Sales Agents stellt sich die Frage: Habe ich Anspruch auf Provision, auch wenn der Kunde nicht direkt über mich bestellt? Wir zeigen, wann Ihnen die Provision trotzdem zusteht und wie Sie Ihre Rechte auch bei digitalen Direktgeschäften sichern können. Wurde eine Gebietsprovision vereinbart, sind ohnehin alle Bestellungen aus dem Gebiet provisionspflichtig. |
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Österreich vs. Italien | Unterschiede trotz EU-Recht Auch wenn es innerhalb der EU eine weitgehende Harmonisierung des Sales-Agents-Rechts gibt, bestehen im Detail erhebliche Unterschiede. In Italien gelten zum Beispiel spezielle Wirtschaftskollektivverträge und Pflichtbeiträge an die Enasarco. Wir vergleichen die Rechtslagen in Österreich und Italien und zeigen, was Sie bei grenzüberschreitenden Verträgen unbedingt beachten sollten. |
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Internationale Verträge | Abfertigung Zwar ist die Vergütung nach Vertragsende in Österreich zwingendes Recht, dennoch können bei grenzüberschreitenden Verträgen die Rechtswahlklausel und die Zuständigkeitsvereinbarung eine entscheidende Rolle für die Durchsetzung dieses Anspruchs spielen. Wir erläutern, worauf Sie achten müssen, um Ihre Ansprüche auch über Grenzen hinweg erfolgreich durchzusetzen. |
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